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金昌染第教育咨询有限公司

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小白也能懂:从0到1开启百度竞价之路

2019年已经快过完了,今年很多的企业在做百度推广的时候,效果大不如前。前段时间,北京的一位同学电话咨询:“罗老师,我们做环卫垃圾车的,每天的广告费用是2000,但是基本上一个询盘都没有……”(此时miss罗的内心是崩溃的……)


微信图片_20191231220146.jpg


之前在中山做沙龙的时候 ,罗老师也曾经关注过一位做机械设备的同学,发现他们百度每天做的事情就是,不停的调价,只要是对手排在我们前面,立马就去把价格调上去,非要争个你死我活……


类似这样的案例,数不胜数。相信有很多做过竞价的同学们面临的问题也是一样。本篇文章就深入底层,来教会你百度竞价推广。


01
分析对手

竞价第一步:分析竞争对手


近期在微信群聊时,发现很多同学做竞价,直接就是搭建帐户,创建计划、单元,增加关键词及创意。而忽略了对手分析这一块。那么对手分析应该从哪些方面入手呢?


1、对手核心关键词排名

2、投放词排名情况及价格

3、投放时段 

4、投放页面

5、创意的吸引力

6、着陆页的吸引力


微信图片_20191231220247.jpg

▲通过百度搜索可以查看效果


具体做法是:直接在百度搜索你的核心词,然后根据不同的时段来搜索,做好记录。比如早上9:00-10:00搜索,有四个同行排在前面,下午14:00-16:00也有另外四位同行,而且可能还有些是重复的。那么你基本可以判断对方的广告预算。


另外就是,通过观察对手的排名,以及创意的吸引力,点击进入网站后,再检查网站的营销力,着陆页的吸引力等,都可以分析出对手的情况。通过这些分析,了解竞争对手的情况,同时预估他们的效果,从而来制定我们的推广策略。

02
帐户基本操作


竞价第二步:账户的基础操作能力


1、其中包括关键词选择,拓展关键词,以及关键词的分类;


? 通常关键词分为几大类:产品词,通俗词,地域词,品牌词,人群相关词等。

产品词:可以是企业提供的产品/服务的大类,也可以是产品细类,可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

通俗词:比如口语化的表达语式,比如哪家防寒布好?防寒布价格多少钱?

地域词:针对上述词中,客户可能会倾向本地消费,所以就组合成为:东莞防寒布,广东防寒布等;

品牌词:有些企业做得比较久,实力也很强,客户就会直接进行公司品牌的搜索;

人群相关词:客户未直接表达对产品的需求,但搜索词表达了其它相关的兴趣点,与您的潜在客户群可能存在高度重合。比如,关注农业、果树的相关客户,他们会对防寒布有需求。


? 利用关键词推荐工具和搜索词报告的使用(增加和删减关键词)


关键词覆盖要全面,可以根据下面两种方式进行细分:


一、按照词的长短来划分:简单来说是核心词和长尾词。


核心词:“无纺布”,这个词能精准表达企业要了解什么的,搜索量大客户习惯用这个词来搜索,通常字数不会太多。


长尾词:“无纺布厂家”、“无纺布批发”、“防寒无纺布”,这个词能更准确知道用户需 求,一般是在核心词前面或后面增加产品属性或特点等。


核心词的优点是搜索量大,流量多,同行都在做,价格相对高一些;长尾词则搜索量相对小一些,流量也小,但胜在精准度高,竞争也小一些,更适合追求性价比的企业来投放。


二、按照数据指标来分


这里有几种判断方式:高消费低转化,高消费高转化,低消费低转化,低消费高转化。这四种方式未来会详细给大家做分析。



2、根据自己企业产品,制定推广计划,和推广目标;一个好的竞价运营,不只是纯粹调价而已,更应该站在更高的角度来分析产品的利润空间,场前景,投入产出比等;


3、账户的搭建,根据公司产品、业务、地域划分账户计划,同时根据客户不同搜索需 求对业务关键词进行单元细分。


怎样才是健康的账户结构:


? 每个账户内推广计划的数量不少于2

? 每个推广单元内的关键词数量不超过30,建议保持在5-15之间

? 每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2条创意


通过账户结构的梳理和优化,将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元,并使用通配符制作更有针对性的创意,关键词与创意的相关性可以得到显著改善,点击率可能实现很好的增长。

03
账户数据分析


竞价第三步:账户数据分析能力


微信图片_20191231220318.jpg

▲图片来自百度


对于刚开始的小白来学,可能数据分析会有一定的难度。但还是要做好数据 分析,同时做好改进。而数据分析其实就是通过数据的收集与整理,发现账户中存在的问题,并且通过分析数据到具体找的优化方法,达到优化效果的目的,一般大家碰到的最多问题大概有这几项:


?线索成本高

?流量质量问题

?点击率问题

?关键词问题

?展现问题

?消费问题

?页面问题


我们需要先做表格进行数据收集,收集完数据以后才进入分析的阶段。 通常分析会从计划层级、关键词层级来进行分析。(下篇会重点讲解)

04
账户调优能力


竞价第四步:账户调优能力

很多人说,账户结构还要调优?调什么东西?


早上跟一个同学沟通:

“你的账户现在每天花费多少钱”,

”100元“;

”每天带来询盘多少个?“

”2个“

那你现在的问题是什么?

”好多好多,但又不知道哪里下手“

——————————吐了一口老血的节奏


那么,我们该从哪些方面来进行优化和调整呢?


一是账户结构:账户的基础调整,一些细节的处理,关键词出价,出价时段,投放哪些词等;


二是网站:提高网站访问速度,精简代码,去掉 Flash 等,同时增加图片信息,突出产品特点,增强展示效果;三是细化产品分类导航,提高访客体验.


以上能力只要掌握了,基本上你就可以开启百度的付费之路了。当然竞价也不只是这么简单,里面还涉及到很多具体的操作细节,后续我们会做相关的文章来供大家学习。


同样的,一个好的百度竞价专员,一定要把ROI(投入产出比)放在最前面,只有产生实质利润才是推广的本质,所以当我们在进行投放的时候,并非单纯的要咨询、流量和成交量而已。核心一定是利润最大化。切记切记!

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